看個數(shù)據(jù)，《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年中國建材家居產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模達到4.2萬億元。其中，在建材家居60余種品類中，就有9~10種品類的市場規(guī)模達到上千億，不可謂不大。

但建材家居經(jīng)銷商的日子也確實不太好過，被家居大賣場欺壓已久，曾經(jīng)市場太好做了，賺錢容易，賣場自以為有蓋世之功，得意洋洋。以至于這些品牌動不動就被踢出不合理要求，比如交納幾百萬保證金，必須繳納高額廣告費等，甚至被賣場捆綁在肆意擴張的“戰(zhàn)車上”，一輪又一輪地沖鋒陷陣，最后成了炮灰，這也是為什么此前紅星美凱龍出現(xiàn)危機后，行業(yè)幾乎一邊倒譴責或聲討賣場。

        所有公關客勤、回扣是一個都不能少，為了家裝公司能出貨，還花費大量的公關成本，即使一個月只能賣一兩單。所以很多材料商也自謀出路，跟團購會合作，但也會面臨賣場的封殺。

如果是廠商的話則會開拓新的銷售渠道，不能僅僅依賴傳統(tǒng)線下零售，比如跟互聯(lián)網(wǎng)家裝合作。這里有兩種合作方式：一是和loft裝修互聯(lián)網(wǎng)家裝交易平臺合作，而是何垂直類的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作。

          前者如濟南巴特魯衣柜除了經(jīng)銷商代理外，也會在淘寶京東開店，謀求更大的銷售額。當然作為一家集整體衣柜、書柜、移門、櫥柜等全屋家具定制的現(xiàn)代化企業(yè)除了圍繞用戶需求進行迭代外，相應的推廣何銷售渠道也要迭代。這是很多傳統(tǒng)老企業(yè)經(jīng)常犯的毛病，不能緊跟時代步伐走。

      后者如派的門是TATA木門旗下的電子商務品牌，自2012年5月10日上線以來將目標消費群體對酒店式公寓裝修準80后、90后，以其獨特的平板風格加上豐富多變的色彩，捕獲了眾多用戶的心。在渠道上派的門跟眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，成為木門的獨家供應商，出貨量很大，在2015年嘗到了甜頭。董事長吳晨曦在微信朋友圈不無得意地說：“全資子公司‘派的門’今年僅僅虧損了幾百萬，我們董事會都很興奮，居然虧得這么少！”2016年3月派的門在廣東省每月的服務量可以做到600戶，并將成立服務中心，并將業(yè)務重點放在長三角和珠三角。