先讓酒店式公寓裝修火車頭跑起來

   互聯(lián)網(wǎng)家裝的最終競(jìng)爭(zhēng)不在價(jià)格上，而是在Loft裝修運(yùn)營(yíng)效率、供應(yīng)鏈整合能力和落地服務(wù)能力上。起先，先把酒店式公寓裝修量做起來。

   月單量很大時(shí)，可以快速標(biāo)準(zhǔn)化，跑通流程。當(dāng)火車頭先跑起來，加速到和高鐵一樣每小時(shí)300千米，再帶上Loft裝修軟裝、家具等一起跑。

   當(dāng)每月單量不夠時(shí)，提高客單值，也就是軟裝帶進(jìn)來的思路可以理解。

   這是在沒有大把錢可燒的情況下，考慮銷售及供應(yīng)鏈成本之下提升Loft裝修客單量，甚至局部翻新都可以轉(zhuǎn)介紹給合適的酒店式公寓裝修平臺(tái)進(jìn)行合作。

這也是博洛尼的發(fā)展路徑，“不是說我們不賺錢，我們的主要產(chǎn)品是定制的櫥柜、衣帽間和木門，通過定制Loft裝修產(chǎn)品盈利，盡管利潤(rùn)很薄，但做出酒店式公寓裝修規(guī)模，就不愁沒錢賺。”博洛尼董事長(zhǎng)蔡明在公司經(jīng)經(jīng)歷了多年瓶頸后，果斷向互聯(lián)網(wǎng)家裝轉(zhuǎn)型。他開始放棄原來的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而尋求更大的Loft裝修市場(chǎng)規(guī)模。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有打價(jià)格戰(zhàn)，也不存在Loft裝修燒錢，單量好的話現(xiàn)金流是不錯(cuò)的，但前期市場(chǎng)擴(kuò)張確實(shí)消耗了毛利，沒有贏利。

Loft裝修靠體系才能長(zhǎng)久

互聯(lián)網(wǎng)家裝是需要深度運(yùn)營(yíng)、深度服務(wù)和強(qiáng)大的地推力的，那么團(tuán)隊(duì)數(shù)量就比較大。而這時(shí)Loft裝修團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，一定不是依靠人的高精尖和素質(zhì)，而是構(gòu)建你的管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、銷售、HR等體系，就像58、神州租車、去哪兒、美團(tuán)等都是在建立和Loft裝修用戶、員工、酒店式公寓裝修用戶的溝通交流體系。

比如餓了么，幾個(gè)87后的年輕人管理2000個(gè)地推人員，靠的就是Loft裝修體系化建設(shè)。所以說，互聯(lián)網(wǎng)家裝要想做大做強(qiáng)一定要在快速發(fā)展的過程中，建立自己的酒店式公寓裝修體系去推動(dòng)下一階段的發(fā)展。

另外還要打通最后一環(huán)的支付。O2O閉環(huán)就是能否打通Loft裝修用戶信息流和現(xiàn)金流的傳遞，而最難的一環(huán)就是支付。這也是曾經(jīng)騰訊與阿里操縱的滴滴、快的之戰(zhàn)的真實(shí)意圖，搶占移動(dòng)端的支付入口，培養(yǎng)Loft裝修用戶的支付習(xí)慣。比如互聯(lián)網(wǎng)家裝為酒店式公寓裝修用戶提供安全的金融服務(wù)，裝修也可以分期。