問(wèn)題，Loft裝修價(jià)值鏈太短，盈利待考驗(yàn)

  前面也說(shuō)了，靠“基礎(chǔ)施工+主材”的全包模式只能作為流量入口產(chǎn)品，又是低頻消費(fèi)，無(wú)法成為利潤(rùn)型產(chǎn)品。施工透明沒(méi)利潤(rùn)，材料整合力不強(qiáng)，就難以拿到低價(jià)，只能靠軟裝、家具及智能家居等獲取高毛利了。但酒店式公寓裝修產(chǎn)品的的延伸，勢(shì)必需要品牌形象的支撐，但中低端的產(chǎn)品形象認(rèn)知，會(huì)讓延伸有些尷尬。

  此前，我為什么反對(duì)整包套餐的延伸

  參考蘑菇裝修的青年公寓裝修用戶特征描述，可以發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的主要人群是20-40歲的人群，熱愛(ài)新事物，微博微信不離手，工作相對(duì)忙碌，對(duì)裝修參與要求較少，但也是有一定品質(zhì)追求，又要性價(jià)比高的人群。

  為什么說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，有一種論調(diào)是要延伸產(chǎn)品線，針對(duì)不同人群提出不同Loft裝修套餐。在2015年上半年之前，我是反對(duì)的。

  從互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的服務(wù)人員可以看到loft裝修案例，這類群體相對(duì)已經(jīng)細(xì)分了，或者說(shuō)足夠精準(zhǔn)了。整包套餐都是結(jié)合對(duì)供應(yīng)鏈掌控、施工管理及利潤(rùn)比例做的酒店式公寓裝修套餐，在相對(duì)區(qū)間內(nèi)就看對(duì)利潤(rùn)的追求了。