Loft裝修差異化的重度垂直
“重度垂直”是《創(chuàng)業(yè)家》負(fù)責(zé)人牛文文提出來(lái)的,什么意思呢,即O2O的核心就是將一個(gè)細(xì)分loft裝修人群的體驗(yàn)做到極致,在細(xì)分酒店式公寓裝修領(lǐng)域建立一套體系將有限用戶牢牢抓到手里。
互聯(lián)網(wǎng)家裝為什么要“重度垂直”?
平臺(tái)模式容易失敗的一個(gè)主要原因就是貪大求全。所以一開(kāi)始要從細(xì)節(jié)loft裝修市場(chǎng)切入,做小而美的產(chǎn)品,服務(wù)好一部分酒店式公寓業(yè)主。為什么這么說(shuō)呢?
一是平臺(tái)模式的風(fēng)口期已過(guò),其本身也在謀求轉(zhuǎn)型,試圖真正管控整個(gè)loft裝修過(guò)程,而工具類模式也是探索最大化落地。
二是酒店式公寓裝修資源是有限的,垂直市場(chǎng)本身要做透徹,況且家裝市場(chǎng)這么復(fù)雜,不可能用有限的資源澆一池水,只能先燒開(kāi)一鍋水再說(shuō)。比如微裝網(wǎng)定位是“不用搬家的裝修”,做后loft裝修市場(chǎng)的個(gè)性定制微裝服務(wù)。
三是loft裝修公司正逐漸代替建材賣場(chǎng)成為材料銷售的主要入口,而提高入口價(jià)值,則必然需要更深地介入到酒店式公寓裝修過(guò)程中去,才可能達(dá)到最大化銷售的目的。傳統(tǒng)loft裝修公司因?yàn)閱螖?shù)少、個(gè)體力量小,還不具備銷售入口的價(jià)值。
四是loft裝修用戶的裝修痛點(diǎn)太多,你只能集中先解決一個(gè)最核心的。比如整包裝修,最顯著的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、方便和放心。
五是從loft裝修用戶需求來(lái)看,他要的是一個(gè)靠譜的酒店式公寓裝修,要過(guò)程靠譜必須得深入過(guò)程,全程管控,不能靠運(yùn)氣去保證結(jié)果的滿意度。
前面也說(shuō)過(guò),在產(chǎn)品、施工、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等還沒(méi)有完全跑通前先做單品,集中資源。當(dāng)單品做到極致,才能對(duì)所有的疑問(wèn)、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。在鏈條跑通后,再嘗試細(xì)分loft裝修人群,但還是以單品主打,作流量入口和用戶基礎(chǔ)。另外,基于個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)業(yè)合作與自有工人也會(huì)牽扯細(xì)分酒店式公寓裝修市場(chǎng)的問(wèn)題。



