“重度垂直”是《創(chuàng)業(yè)家》負(fù)責(zé)人牛文文提出來(lái)的，什么意思呢，即O2O的核心就是將一個(gè)細(xì)分loft裝修人群的體驗(yàn)做到極致，在細(xì)分酒店式公寓裝修領(lǐng)域建立一套體系將有限用戶牢牢抓到手里。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝為什么要“重度垂直”？

  平臺(tái)模式容易失敗的一個(gè)主要原因就是貪大求全。所以一開(kāi)始要從細(xì)節(jié)loft裝修市場(chǎng)切入，做小而美的產(chǎn)品，服務(wù)好一部分酒店式公寓業(yè)主。為什么這么說(shuō)呢？

  一是平臺(tái)模式的風(fēng)口期已過(guò)，其本身也在謀求轉(zhuǎn)型，試圖真正管控整個(gè)loft裝修過(guò)程，而工具類模式也是探索最大化落地。

  二是酒店式公寓裝修資源是有限的，垂直市場(chǎng)本身要做透徹，況且家裝市場(chǎng)這么復(fù)雜，不可能用有限的資源澆一池水，只能先燒開(kāi)一鍋水再說(shuō)。比如微裝網(wǎng)定位是“不用搬家的裝修”，做后loft裝修市場(chǎng)的個(gè)性定制微裝服務(wù)。

  三是loft裝修公司正逐漸代替建材賣場(chǎng)成為材料銷售的主要入口，而提高入口價(jià)值，則必然需要更深地介入到酒店式公寓裝修過(guò)程中去，才可能達(dá)到最大化銷售的目的。傳統(tǒng)loft裝修公司因?yàn)閱螖?shù)少、個(gè)體力量小，還不具備銷售入口的價(jià)值。

  四是loft裝修用戶的裝修痛點(diǎn)太多，你只能集中先解決一個(gè)最核心的。比如整包裝修，最顯著的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、方便和放心。

  五是從loft裝修用戶需求來(lái)看，他要的是一個(gè)靠譜的酒店式公寓裝修，要過(guò)程靠譜必須得深入過(guò)程，全程管控，不能靠運(yùn)氣去保證結(jié)果的滿意度。

  前面也說(shuō)過(guò)，在產(chǎn)品、施工、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等還沒(méi)有完全跑通前先做單品，集中資源。當(dāng)單品做到極致，才能對(duì)所有的疑問(wèn)、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。在鏈條跑通后，再嘗試細(xì)分loft裝修人群，但還是以單品主打，作流量入口和用戶基礎(chǔ)。另外，基于個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)合作與自有工人也會(huì)牽扯細(xì)分酒店式公寓裝修市場(chǎng)的問(wèn)題。