切割loft裝修市場，緊盯loft裝修用戶需求

  2015年互聯網家裝市場有幾個特征：過多聚焦在低端用戶市場，高性價比標準化的套餐可以先拿下對價格敏感的loft裝修用戶群體；套餐包只滿足了不到百分之五的loft裝修用戶需求，還有更大酒店式公寓裝修市場需要去深耕；一線城市的二手房裝修比例超過新房，而二手房的防水、拆改等施工標準要求更高。

  早期有營銷人提出“切割營銷”，就是把對手逼向一側，通過感性切割，將同質化的產品賣出不同價格；進行類別切割，規避強者的以弱擊強；通過loft裝修市場切割，實現強弱關系的迅速轉換；進行酒店式公寓裝修人群切割，提升有效投入的途徑；實現品牌切割，激發感性力量創造隱性價值……切割就是細分后再重新定位。

  如何細分？是否精確定位人群或消費特征，如微裝網切入后裝修市場提供個性定制的微裝服務；是否適當增加loft裝修用戶的可選擇性，如綠豆家裝根據六項主材的自由搭配，價格在每平方米598-898元自選；是否考慮材料標準之下，讓設計有更多的個性化，以“輕硬裝重軟裝”切入中高端用戶群體……總之，根據自己的核心酒店式公寓裝修資源，找準定位，切割loft裝修市場。

差異化的loft裝修人群細分

  2015年的互聯網家裝通過極致整包套餐，最小的SKU（庫存量單位），標準化且簡單方便，并且追求高性價比，面向普通loft裝修人群，被外界解讀為“得大眾者得天下”，就算心里不是這么想的，但是在2015年所呈現的事實就是這樣的。

  有必要將酒店式公寓裝修人群細分拎出來說說，如根據loft裝修需求有回遷房、過渡性住房、使用型住房、改善型住房、豪宅等，每類人群的需求不一樣，相應的產品也不一樣，導致運營、供應鏈有差異。

  所以不要試圖滿足所有loft裝修用戶的需求，找到一個群體后，分析他們的特征和喜好，做讓這個群體最爽的產品和體驗，把自己、團隊和公司變成和這個群體相符的樣子，最后他們會對你形成酒店式公寓裝修品牌認同感，而不僅僅只看loft裝修價格。