不要總想如何通過(guò)內(nèi)控降低成本，換一種思維方式，通過(guò)優(yōu)化loft裝修利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)也可以達(dá)成。loft裝修獲客也是一樣，不要一味打廣告，一條道走到黑，也要換個(gè)酒店式公寓裝修思路。

  另外，門(mén)店?duì)I銷(xiāo)、樓盤(pán)小區(qū)地推、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)被稱(chēng)為傳統(tǒng)loft裝修獲客的三板斧。不過(guò)隨著二手房的增加和電話(huà)接通率的下降，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓這loft裝修三板斧經(jīng)常失靈。所以還要與時(shí)俱進(jìn)，嘗試酒店式公寓裝修新方式，不要抱殘守缺。

  線(xiàn)上與線(xiàn)下loft裝修獲客要并重，又得有重點(diǎn)

  現(xiàn)在獲取loft裝修用戶(hù)主要有兩種方式，一類(lèi)是傳統(tǒng)的方式暫占主導(dǎo)，線(xiàn)下地推、掃樓、廣告等，線(xiàn)上的百度廣告、網(wǎng)盟等付費(fèi)方式及seo。第二類(lèi)是強(qiáng)化loft裝修用戶(hù)體驗(yàn)的口碑（每個(gè)環(huán)節(jié)做好，讓他感覺(jué)是值得傳播或是可分享的）和酒店式公寓裝修社交媒體的方式獲取，如微信、微博、qq部落、豆瓣等。

  事實(shí)上，我看到有些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在loft裝修線(xiàn)下的獲客率可以占到70%以上，這是有問(wèn)題的，但不是說(shuō)線(xiàn)下不重要，光有酒店式公寓裝修線(xiàn)上的話(huà)，沒(méi)有工地回單，而loft裝修用戶(hù)轉(zhuǎn)化為介紹者往往是來(lái)自于線(xiàn)下用戶(hù)實(shí)際感知后。

  如果，loft裝修線(xiàn)上線(xiàn)下獲客方式都用，控制好的話(huà)，每月三四十單不成問(wèn)題，而一旦要突破這個(gè)單量，企業(yè)就得根據(jù)酒店式公寓裝修自身的實(shí)際情況，有核心的獲客方式去滲透，而不是全覆蓋，沒(méi)重點(diǎn)。比如loft裝修小區(qū)獲客，跟物業(yè)合作不行的話(huà)，可以借助材料商的資源進(jìn)入。當(dāng)然最核心的是讓酒店式公寓裝修業(yè)主幫你傳播，只有loft裝修口碑才是最持久的。

  另外大家可能有個(gè)困惑：通過(guò)SEM來(lái)的loft裝修用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的了解不及軟性?xún)?nèi)容來(lái)的深，轉(zhuǎn)化率不高。這是一個(gè)惡性循環(huán)，須付費(fèi)獲取loft裝修用戶(hù)，但酒店式公寓裝修用戶(hù)了解不少，難以二次傳播，口碑獲取量少，又得花錢(qián)獲取。這個(gè)困局要打破。